Pazarlama Yönetimi Final

Pazarlama Yönetimi Final

Deneme 1

1- Pazarlama faaliyetlerinin başlangıç aşaması aşağıdakilerden hangisidir?
a- Malların reklamının ve satışının yapılması
b- Malların taşınması ve toptancının eline geçmesi
c- Malların üretilmesi
d- Malların üretim öncesi düşünce olarak planlanıp, geliştirilmesinden başlayarak, fiyatlandırılması, tutundurulması ve dağıtılması
e- Malların perakendecinin eline geçmesi

2- Pazarlamada malların üreticiden toptancıya ya da perakendeciye gönderilmesi ve taşınması ile sağlanan faydaya ne ad verilir?
a- Şekil faydası
b- Zaman faydası
c- Mülkiyet faydası
d- Maddi fayda
e- Yer faydası

3- İşletmenin temel amaçlarının ve daha sonra da bu amaçları gerçekleştirecek eylem yollarının belirlenmesi sürecine ne ad verilir?
a- Proje planlaması
b- Taktik planlama
c- Stratejik planlama
d- Kısa dönemli planlama
e- Uzun dönemli planlama

4- Aşağıdaki stratejilerden hangisi pazarın belli bir bölümünü seçmekte ve pazarın diğer kısımlarını ihmal etmektedir?
a- Odaklanma stratejisi
b- Farklılaştırma stratejisi
c- Toplam maliyet liderliği stratejisi
d- Pazar geliştirme stratejisi
e- Maliyet düşürme stratejisi

5- Aşağıdakilerden hangisi bir işletmede pazarlama araştırması yapılmasının nedenlerinden biri değildir?
a- Pazarlama yöneticisinin pazar bölümlemesi konusunda karar almasına yardımcı olması
b- Pazarlama yöneticisinin hedef pazar seçimi konusunda karar almasına yardımcı olması
c- Pazarlama yöneticisine pazarlama programlarını yaparken gerekli bilgiyi sağlaması
d- Pazarlama yöneticisinin pazarlama performansı ve denetim kararlarına yardımcı olması
e- Üretim bölümünde çalışacak personelin özelliklerinin belirlenmesine yardımcı olması

6- Aşağıdakilerden hangisi tesadüfi örnekleme yöntemlerinden biri değildir?
a- Kontenjan(kota) örneklemesi
b- Basit tesadüfi örnekleme
c- Zümrelere göre örnekleme
d- Kümelere göre örnekleme
e- Alanlara göre örnekleme

7- Homeostatis kavramının tanımı aşağıdakilerden hangisidir?
a- Yeni ürüne karşı duyulan ihtiyaç ve isteklerin gizliliğidir
b- Kişilerin davranışı içsel faktörlerden ziyade beklenen sonuçlara ulaşmayı hedefleyen pozitif pozitif özendirmelerden etkilenmesidir.
c- Tüketicilerin bazı malları statü sembolü olarak gördükleri için satın almalarıdır
d- Tüketim ihtiyacı tam olarak karşılanmamış bir kişinin içine düştüğü olumsuz durumun azaltılıp ya da tamamen ortadan kaldırılıp denge oluşturulmasıdır
e- Bir ihtiyacın karşılanmasında belirli hedeflerin gözetilmesidir.

8- Boş zaman, medya, başarı ve toplum psikografik bölümlemenin hangi boyutu içinde yer alır?
a- İlgi alanları
b- Demografik özellikler
c- Düşünceler
d- Etkinlikler
e- Yukarıdakilerin tümü

9- Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel ürün sınıflandırmasında yer almaz?
a- Aranmayan mallar
b- Hafif donanım
c- Alt montaj elemanları ve parçalar
d- Hammaddeler
e- Endüstriyel hizmetler

10- Aşağıdakilerden hangisi, örgütsel alıcıların satın almada kullandığı yöntemlerden biri değildir?
a- Tetkik
b- Örneklendirme
c- Siyasi durum
d- Tanımlama
e- Müzakere edilmiş sözleşmeler

11- Pazar bölümlerine ait kestirimlerin toplanarak toplam pazar potansiyeline ulaşılması hangi yöntem içinde yer alır?
a- İstatistiksel ayıklama tekniği
b- Satın alma eğilimi araştırmaları
c- İlişkilendirilen mallar etüdü
d- Pazar geliştirme yöntemi
e- Zincirleme oran yöntemi

12- Satış kotalarının ulaşılabilir biçimde düzenlenmesi ve satış performans ölçütlerinin belirlenmesi hangi pazar eylemi amacı içinde yer alır?
a- Pazar alanı analizi
b- Satış noktası analizi
c- Stok denetimleri
d- Pazar testleri
e- Tüketici panelleri

13- Bir ya da birkaç kullanım sonucunda tümüyle tüketilen ve aynı zamanda somut olan ürünlere ne ad verilir?
a- Dayanıklı ürünler
b- Hzimetler
c- Dayanıksız ürünler
d- Somut ürünler
e- Maddi ürünler

14- Ürün dünyasında yeni olan ve tümüyle yeni bir işlev gören, kendine yeni bir pazar oluşturan ürünlere ne ad verilir?
a- Tümüyle yeni ürünler
b- İşlevi geliştirilmiş ürünler
c- Yeni işlevler eklenmiş ürünler
d- Düşük maliyetli ürünler
e- Yeniden düzenlenmiş ürünler

15- Arz ve talep dengesine göre oluşması gereken fiyatlara ne ad verilir?
a- Gerçek fiyat
b- Kuramsal fiyat
c- Normal fiyat
d- Güvenceli fiyat
e- Tek fiyat

16- Aşağıdakilerden hangisi fiyatın ilişkili olduğu kavramlardan biri değildir?
a- Ürün
b- Tutundurma
c- Dağıtım
d- Reklam
e- İşgücü

17- Aşağıdakilerden hangisi tüketim ürünlerinin pazarlanmasında kullanılan kanallardan biri değildir?
a- Üretici-toptancı-perakendeci-tüketici
b- Üretici-acente-toptancı-perakendeci-tüketici
c- Üretici-distribütör-tüketici
d- Üretici-perakendeci-tüketici
e- üretici-tüketici

18- Aşağıdakilerden hangisi pazarlama kanallarındaki yardımcı kurumlardan biri değildir?
a- Sigorta şirketleri
b- Bankalar
c- Acenteler
d- Reklam ajansları
e- Taşıma şirketleri

19- Aşağıdakilerden hangisi kanal üyelerinin seçiminde gözönüne alınan kriterlerden biri değildir?
a- Pazar kapsamı
b- Yönetim becerisi
c- Satış performansı
d- İtibar
e- Yakınlık

20- Aşağıdakilerden hangisi perakende satışa örnektir?
a- Üretilen ürünlerin doğrudan satışı
b- Çeşitli kurumlarca işletilen lokallerdeki ve klüp lokantalarındaki satış
c- İşçi kantinlerinde yapılan satış
d- Süpermarketlerden kasa ile alınan ürünlerin satışı
e- Kişisel ya da aile ihtiyaçları için ürünlerin satışı

21- Aşağıdakilerden hangisi mağazasız perakendecilik uygulamalarından biridir?
a- Tüketici kooperatifleri
b- Gönüllü zincirler
c- Kapıdan kapıya satış
d- Perakendeci kooperatifleri
e- Perakendeci grupları

22- Aşağıdakilerden hangisi perakendecinin denetleyebildiği faktörlerden biridir?
a- Ekonomik faktörler
b- Rakipler
c- Sosyal ve kültürel faktörler
d- Müşteri hizmetleri
e- Yasal ve kültürel faktörler

23- Aşağıdakilerden hangisi tutundurma kavramının özelliklerinden biri değildir?
a- Tutum ve davranışları etkilemesi
b- İşletmenin dış çevresi ile iletişimini gerçekleştirmesi
c- İşletmenin fiyata dayalı olarak rekabet etmesini sağlaması
d- İkna edici olma özelliğine sahip olması
e- Diğer pazarlama faaliyetleriyle birlikte uygulanması ve onlardan etkilenmesi

24- Aşağıdakilerden hangisi bir firmanın satış gücü örgüt yapısını belirlemede göz önüne alacağı seçeneklerden biri değildir?
a- Coğrafi temelli
b- Dağıtıcı temelli
c- Ürün temelli
d- Müşteri temelli
e- İşlevsel temelli

25- Aşağıdakilerden hangisi reklam yönetimiyle ilgili karar alanlarından biri değildir?
a- Reklam amaçlarının oluşturulması
b- Bütçenin belirlenmesi
c- Mesaj ve medya kararlarının alınması
d- Duyurum olanaklarının araştırılması
e- Etkinliğinin değerlendirilmesi

26- Aşağıdakilerden hangisi reklamın bilgilendirme yönlü amaçlarından biri değildir?
a- Yanlış izlenimleri düzeltmek
b- Marka tercihi yaratmak
c- Ürünün nasıl kullanılacağını açıklamak
d- Varolan hizmetleri tanımlamak
e- Ürün için yeni kullanım biçimleri önermek

27- Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamada işletme dışı çevre koşullarından biri değildir?
a- Yasal sistem
b- Demografik yapı
c- Ekonomik yapı
d- Kültürel yapı
e- Üretim sistemi

28- Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin dış pazarlara mal satarken incelemesi gereken faktörler arasında yer almaz?
a- Dış pazardaki alıcıların özellikleri
b- İşletmenin sahip olduğu üretim teknolojisi
c- Rekabet durumu
d- Beklenen karlılık oranı
e- Dış ülke pazarındaki mevzuat yapısı

29- Aşağıdakilerden hangisi stratejik pazarlamada yeni yaklaşım kurallarından biridir?
a- Pazarlamacı satışa odaklanmıştır
b- Pazarlama işi pazarlama departmanınca yönetilir
c- Pazarlama giderleri yatırım olarak algılanır
d- Pazarlamacı yeni müşteri çekmeye odaklanmıştır
e- Pazarlama müşteri dikkatini çekmektedir

30- Veritabanlı pazarlamada bilgi desteği sağlayan iş süreci aşağıdakilerden hangisidir?
a- Denetim
b- Uygulama
c- Planlama
d- Analiz
e- Koordinasyon